姐妹花(6):立专柜树厂威，进军海城市商场

guowen春回大地

文/春回大地

“好再来”餐厅里，四人相对而坐。不一会，四荤四素一汤一盘点心全部上来了。小莉让服员先打开四瓶“金色年华”，麻利地给江总和楼层经理倒满，再给阿珍和自己倒满。然后四个人客套的碰杯，套着近乎，谈着合作。

很快，菜过五味酒过三巡，江总有点微熏，一把抓住身左边的楼层经理的胳膊，嘿嘿地笑笑道:“郝经理你那还有好的柜台吗？给阿珍老板找一个，她是我们的新合作伙伴，理应解决好好照顾！”

郝经理瞟了一眼江总，想从他面部表情上揣摩出他说话的含意。少等片刻后，郝经理似乎悟明白了，转脸向阿珍点了点头，笑呵呵地回答:“那必须的！有，就在扶梯边上。这不，正要跟江总你汇报呢！今天阿珍老板就来了，赶上了，赶巧了。那地段人流量大，相信生意也不会差！”

机不择时，失不在来。

阿珍一看有戏，忙不迭地端起酒杯和江总碰杯，便惊喜地问郝经理:“真有这么好的位置，真是天赐良机呀！那我们姐妹花服装品牌进柜的事，就算有着落了，找到好位置了。这里我代表我们姐妹花服装厂，衷心地感谢江总和郝经理的成全噢！”

小莉这时也赶紧站起来，见缝插针的附和着，并和郝经理碰了杯。然后，又笑嘻嘻地把两人的酒加满。接下来趁热打铁，从自己身后的公文包里利索地拿出提前准备好的一支笔和三份合约，连哄带赞地让江总和郝经理签上了大名。合约一签完，小莉兴奋得像只小燕子一样，向他们来了个啄春泥般的飞吻动作:“江总真英明果断呀！郝经理也洞察秋毫，办事效率高效呀！”

拿下第一家合约，阿珍带着助手小莉以柔克刚的软手段，连续剧式的拿下南区一条线的几家大商场的入柜“券”，取得决定性的胜利。阿英北区那边，和营运部区经理小华也主初出击，使出浑身解数，俘虏了好几家商场老总和楼层面主管经理，并签下了姐妹花正品服装住进商场的合同。两个区二条线入柜的全面开花，让姐妹花服饰自产自销专柜营销线，在海城市南北区两条线上立足成形。

商场如战场，时间是生命，也是效率。回到厂里后，阿珍和阿英姐妹俩便紧急招开了厂各部门管理人碰头会。集思广益，对海城市两个区二条线专柜怎么装璜，如何打造塑身姐妹花形象，还有招聘专柜营业员等具体事宜，进行了研究和决策。

请来的某知名装璜公司的技师先开了言:“阿珍老板，我去各大商场实地考察过，要想打造出自己服装品牌的风采，就要走淑女靓妹形象这条路。因为贵厂的服装款式清新淡雅，秀气鲜艳大方，适应老中青少的人群。所以我建议品牌专柜的装饰得以乳白色为粉底，衣镜和壁橱立柜都要亲和化，洁净化，才能搭配勾勒出贵公司的时尚靓丽服装的淑女英姿。”

阿珍赞许地点点头:“不愧是装璜技师，讲得有根有据，见解到位有力。”

技师也真诚地报之笑道:“阿珍老板夸奖了！其实，这是我们行业服务的理念宗旨，也是专业技师应该做的。当然，专柜要以我们团队的设计装璜，成本可能要略高点。但我们是包工包料的，而且还能在规定的时间内保质保量完成任务。同时还有优惠，如果贵厂跟商场长期合作的话，我们团队每年还免费为专柜提供维护和维修。”

现如今的服装行业，产品的质量和营销模式都跟包装装璜有直接关系，这也是行业竞争力和生存力的命脉，阿珍也是深有体会和感触。因此，她博得大家同意认可后，立即拍板道:“技师很有观念，很有见解。我们专柜的装璜全权交付予你团队负责。但有一点我必须申明，在保质保量的同时，务必在8月10号以前完工，确保我们顺利进柜。至于其他的事项，都好说好商量。”

技师答复后，阿珍代表姐妹花服装厂跟他签了合同，并很信任地握了一下手，算专柜的事订下了。用人不疑，疑人不用。装璜这事按下不说，单说海城市两个区二条线专柜店招聘营业员的事。

南区店店长叫小红，今年35岁，能说会道，对经营管理方面，也很有一套。她也是阿珍从原单位带过来的，很器重。她在招聘营业员时有见地，一看人的面相，二看人的说话，三看人的动作。认为营业员面相喜笑不喜笑，脑子活络不活络，话说得好听不好听，手灵巧不灵巧，都是招揽顾客，激情服务顾客，促营销保售额的硬件条件。在小红这种理念下，招进来的人，带出来的兵，是不是销售一线的一把好手呢？我们试目一待。

(未完待续，敬请关注！)





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哟、晴天 发表于 2023-8-14 10:59
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朱一伟 发表于 2023-8-14 11:01
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玫瑰。 发表于 2023-8-14 12:04

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谢勇 发表于 2023-8-15 08:35

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