姐妹花(4):运筹帷幄

guowen春回大地

文/春回大地


拨通第一个电话后，对方回得不愠不火，让阿珍象吃了个闭门羹一样，坐在转椅子上开始反思起来:“以前自己在台湾一家服装公司管理华东区域的生意时，接触并认识过好多内地做服装生意的老板老总，对我不是那样不咸不淡的呀。那时他们为了多赚钱，少跑路，压低服装代理批发和订购价，减少或少出运输费等，都象蝴蝶般天天跟着我阿珍屁股后面转。还竭力找出各种理由来请吃请喝，可热情了。更有甚者还从老家带一些当地的土特产过来，直接放到办公里，打着感情牌讨好我，想让在生意场上高抬手。

哦，现在我自己创业开厂了，想利用一下过去的人脉，打响本厂成品服装批发销售第一枪，难道真那么难，没人支持了吗？唉，现实呀！怎么比自己的想象差距咋这么大呢？不行，我还打！我不相信，以往那么多合作伙伴都不给面子？”

想到这，阿珍又拔通了第二个电话号码，是原乌鲁木齐总代理商张总的电话:“是张总吗？好久不见，生意兴隆呀！敢问海城夏季服装订会快开始了，您这代理商‘巨头’啥时来呀？来了，可别忘了到我小厂里来看看瞅瞅，叙叙旧捡个漏噢！”

“行呀！听说阿珍经理，噢不，现在改叫阿珍老板了！你自己创业开厂单干了，有魄力！真是巾帼不让须眉呀！到时参完订货，我一定去转转看看。单凭这么多年的交情，也得去捧捧场支持支持我的好合作伙伴呀！做生意，就跟做人一样，都要讲诚信讲交情，才能和气生财吗！好，订货会见。”财大气粗又讲诚信的张总，口吐莲花一般的知情贴心话，又让阿珍点燃起发展新厂靠人气，谋生存靠销路的希望动力。

于是，她当即在电话这头向张总兴奋地承诺道:“只要张总能看得起并相信我们这小厂，等夏季订货来了，我厂的成品服装批发价一定给你多让利！”

按照通讯录上二十多家代理商、批发商的电话号码，阿珍全部拨打一遍。结果，有十几家象张总一样答应来海城参加订货会，并到厂里来看看带洽谈业务。喜忧参伴，阿珍也相当知足地挂了最后一个电话，脸上露出了胜利的微笑。

这十来家商业合作伙伴答应过来看看订货，实际上就是念旧情给阿珍面子，阿珍心里也非常清楚。但她自己更清楚做服装行业，第一要讲究服装设技的款式新颖;二要注重服装面料的质地和做工的质量;三要把握好服装营销批发订单折扣的点率;四要保证服装发放运输方式的安全与及时。这几点做到了，等于抓住了代理和批发这块销售市场，也就意味着打开了事事开头难的新局面。所以阿珍也打算决定，在双管齐下的前提下，去海城各大商场洽谈租赁摊位，申请营业执照，开创自营专柜正品店，扬名树牌保销路。这是阿珍要考虑的问题，也是在海城要面对要解决，又要打开自产自供自销市场的问题。这也是后话。

目前，夏季订货会正在紧锣密鼓地进行。阿英整天厂里市里两头跑，把需要的辅料和面料全部购买回来。设计部这边也由阿珍带队，早已设计出200多个款式4个颜色的服装样板，拿到生产车间的后道，正式排版样裁。生产车间线上上手做的也有100多款在流水做业，预计在7月10号前服装生产量能全部完工。

阿珍十分重视这一次订货会，每天在大小会上都三令五申。因此，从上到下每个人心里也都跟明镜一样，各个部门各个环节，都抓得特别紧，要求得特别严。也确实，要想打开新厂营运的销路，就得抓住这次代理商和批发商来参加订货会的契机，吸收这些做服装生意的“巨头”，来成为新厂的奠基石和开山石。所以阿珍和阿英动用了一切关系，花了一定的代价，在海城市订了一家五星级酒店，和十几间高档房间，还包了一大间“聚香阁”客厅做订货展示主会场。同时，还聘请了二个外国模特来为新厂新服装展示推销助阵。

万事俱备，只欠东风。

转眼间，7月15号的订货会时间到了，14号这天上下午，外省市的十几个代理商户和批发客户如约而至。阿珍和阿英姐妹俩带领人事部和财部务及设计师们，已在酒店门口恭候。来一位便高高兴兴接驾一位，开开心心地安排入住一位，全程热情似火，服务温馨到位。

第二天上午10点整，订货会准时开始。“聚香阁”里放着温柔甜美的轻音乐，美丽漂亮的模特也踩着猫步，从后台款款地走出来。她们身着姐妹花服装厂设技出品的各种淑女装，在柔和的灯光下展示它的娇艳和妩媚。坐在台下观看欣赏的宾客们，指点着，交谈着，议论着。一对一的工作人员在他们身边，认真地听着，仔细地记着。此时，会场的T台墙边摆放的活动架上，挂满了各色各样款式的样衣，长长短短，花花绿绿地透露着青春的气息，象一朵朵鲜花相互拥簇着，独自绽放着。同样，像模特一样吸引着众人的眼球。

正当所有人都沉浸在这欢快的气氛中，津津乐道新款新服装时，阿珍突然站起身大喊一声:“后台，音乐停！打开亮灯！请模特站在原地莫动！”

此话一出，语惊四座。不知何故的众人，一下子把目光全聚焦到了模特身上。

(未完待续，敬请关注！)




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