姐妹花(11):斗志高信心满，一个“信息”人寒心栗

guowen春回大地

文/郭文

十周年庆的喜气还没散去，姐妹花服装公司高层以开家族会的形式，商讨通过了今年明冬将上市一批高端时尚的貂毛大衣和裘皮外套装系列的设想，来开辟在服装行业的新领域。

“通过了，那就干吧！反正姐妹花服装有限公司也站住脚了。目前，我们自己的品牌也在同行中有了名气，有了实力，不正是借十周年庆的东风，趁胜追击前进的大好时机吗！不过，上高端，就要在原有的品牌基础上，重新注册一个LG名称，再重新走一遍高质检纯监测的流程才行！”阿珍在公司晨会上满怀信心地向明总阐述汇报，并提出自己的真实想法。

“是的，阿珍说得对。干大事的人，都会以自己公司的长久发展为目的，去向前看，去向前进。我觉得推出高端新品系列，也是彰显公司发展的实力。当然，打好了这手牌，等于又是一次革命，又取得一个全新的胜利。事不宜迟，从明天开始，阿英姐赶紧去海城服装审计质检局办理相关手续。如果遇到问题，我就发动原单位里的人脉，去输通打点一下。这边，阿珍也带领您的设技团队，抓紧时间研究设技样图样衣，争取今冬明春把高端的貂毛裘皮系列推上市，打出去，再创新高！”听了大家的汇报和想法后，明总也高兴地当众拍板，并明确分工安排工作起来。最后，还不忘鼓舞打气。

正当大家信心百信地开展各项工作时，2011年已快接近尾声。但这一点，不影响姐妹花俩带领自己的团队，夜以继日地抓时间赶工作，搞革新再创新业绩的工作热情。好巧不巧，就在这紧锣密鼓之中，顺利地迎来了新年，也很意外地迎来了2012年的第一场大雪。一时间，大雪纷飞，天寒地冻起来。大街小巷和公司的厂房、办公大楼全被积雪包围覆盖，景象暗隐着萧条。

大雪不停下，寒气更袭人。可一个炸弹似的“信息”，却让在空调间不停忙活的姐妹花不寒而栗。阿里巴巴电子商务上市了！还有各大网络商务平台成立上线了！据说，从上面网购交易的各类东西即经济又实惠，关键的关键是个人下单购买后，还可以足不出户，拥享快递员亲自送货上门的热情服务。这天上下雪象下“馅饼”的好事，福利了不少人，但也损害了服装行业线下实体店和商场专柜营销的个体户和私有企业的利益，砸烂了实体个人垄断的铁饭碗。

“这消息是真的吗？我从来都不敢想象，购物买东西人都不用出门了！”

“这还有假？我们赶上了新时代，赶上了信息科技新时代！”

“那我们都在网上买东西消费，自己生产的服装销不动，不盈利，我们又拿什么网购呢？我看，接下来连我们吃喝的饭碗都保不住，成问题了！”这网络爆炸“信息”不胫而走，象下的大雪花一样，迷茫了公司员工的双眼，背地里纷纷议论起来。

有时候，人的想象是美好的，但现实却是残酷的。姐妹花在海城市中两大区域的各专柜柜台里，每天的营业额直线下降，由原来的一万五迭到五百块三百块。有的商场专柜，因人流稀少消费不济，甚至拿个让区店惊讶的第一个大零蛋。这还不算什么，今卖不了一件，明肯定能销一套。要命的是与姐妹花服装有限公司合作的代理商和批发商，连年终进货也减款减色，情绪不高涨了。新年订单服装新品也缩手缩脚，在款式上订量上全减半了。这也让公司的利润收益，大大减了收成。

“现在生意不好做了，阿珍老板，我们拿货订货不得不挑捡，不得不减量，不得不谨慎呀！”乌市总代理张总在电话那头，尴尬地向阿珍解释述苦。

“是呀，我们生产方和销售方，都受到电商纷扰了。但不管怎么说，你们代理和批发商是我们生产方的衣食父母，还望多合作多惠顾，共同度难关。后面请放心，无论是进货还是订货，我们在折扣点数上都可以商量，再放宽！”阿珍听出了张总的弦外音，也只好当面向他承诺许愿，想继续抓住他这棵摇钱树，给自己减压。

对当前专柜时装销不动，货仓新旧服装挤压，高端新款设计到生产又何去何从，阿珍心里也急也没有底。所以想通过互利互盈的优惠政策，来抓住留住代理、批发这块外发“经济大头”，来弥补当下自营的不景气。可事实上，无论阿珍怎么周旋，阿英怎么努力，公司从自营到外发的销售量都清一色下滑。财务报表上进帐的营业额数据，也象股线图一样，红箭头斜直下走，看不到希望，又令人担扰。

这时，货仓部的经理雄哥和主管小陈望着新品和反季货品，挤压堆放在仓库里发不出去，正准备安排人员整理，却听到手下几个员工在仓库的对话，心里更发愁了。

“哥们，这一段时间我跟车送自营店的补货，猜猜怎么着？那那叫送货，就象是逛商场的闲人！可我在专柜上，一个顾客都碰不见。送好货下楼道时，却发现柜台的好几个营业员在偷玩手机，或听歌，或看视频，或在网购，真是奇了怪了！”

“唉！如今，真是不服不行呀！你不服，就给你来个现实的。你看看，这一部小小电子手机，竟然干掉了电视机、影像机和收音机厂，自己成了多用的机长。光这一点，也就罢了。再看看仓库里堆满的这些货品，难道电子商务还想干倒服装生产厂，让我们去喝西北风吗？”望着这些要操心劳力的服装，整天要象对待孩子一般，梳理折叠，然后对号整理上架，不耐烦的几个仓管员嘟囔起来。


确实，如此这般这般如此的现状，不仅让姐妹花公司的仓管员们发愁心烦，也更令公司家族领导们头疼上火。为了快速止损，明总又立即召集各部门主管开会，当机立断命阿珍停止手上对貂毛裘皮高端新品的研发设技等一切活动，而且还强调把没整一裁剪的裘皮面料和貂毛，亏掉订货损失费一并退返厂家。另外，又三令五申管理营运部的阿英带领市中和市外的各区店长，在各大商场专柜里全面开展新品服装打折和反季大酬宾特卖活动，来吸引人流，招揽回头客。然后，去抛货亏本营销，来改变被动局面，来弥补公司的经济损失。

这种止损疗伤的活动方法，也很凑效。短时间内，各区店专柜的生意有了起色，杜绝了专柜零营业的现象。但这种所谓的起色，也只是在特卖专区里体现，正品新货却一直无人问津。杯水车薪的特卖活动销售额，也远远不够商场每月的租金，更谈不上营业员的工资报酬和公司的经济效益了。

困难面前，办法总比困难多。姐妹花服装有限公司的家族碰头会上，又提出了一个惊人的新名词“减员提效”。

(未完待续，敬请关注！)




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